`좋은제품`에서 `잘 파는게 중요` 영업마인드 전환
판매망 공유ㆍ공동마케팅 등 전략적 제휴 잇따라

일부 정보보안업체들이 기존 세일즈 능력의 한계를 극복하기 위한 `신(新) 밀월관계`를 형성하고 있어 주목된다. `좋은 제품만 만들면 된다'는 엔지니어 마인드에서 `잘 파는 것도 중요하다'는 영업 마인드로 일대 전환이 일어나고 있다는 분석이다.

29일 업계에 따르면.... (중간 생략)

지니네트웍스(대표 이동범)는 지방 10개 이상의 총판업체와 오랜 관계를 유지하며 네트워크접근제어 솔루션 `지니안NAC'을 안정적으로 판매하고 있는 업체로 손꼽힌다. 이 회사는 지역 총판의 영업 및 기술지원 활성화를 위해 정보 공유 및 정기적인 교육을 실시하는 등 동반 성장을 꾀하고 있다.... (이하 생략)